08.01.09
谈运气
运气在创业、投资的时候重不重要？我觉得很重要。
先来讲个故事。易趣在2000年的时候没钱了，需要融资。现在我跟我投资的公司的创业者说融资一定要赶早，至少在没钱之前6个月就要开始，因为与VC接触，让他们熟悉你个人、你的模式、你的团队，进行投资意向书（term sheet）谈判，VC做尽职调查，最后做文件，这个过程至少需要6个月。而且VC在谈判的时候大多都是狼，看你没钱了，一定会跟你拖，让你急得上吊，最后把估值降下来。在我2000年时，没有人跟我说这些话，结果3月份钱差不多用完了，这才醒悟过来，急着去找钱。还好2000年3月正是互联网泡沫的最高峰，NASDAQ在5000点左右，而且易趣还做得不错（当时差不多已经是中国最大的C2C电子商务网站了），有很多VC感兴趣。
记得当时有一个法国公司叫做LVMH——对，就是那个做手袋和洋酒的——下面有个投资公司特别积极，见了一次面就开价2亿多美元，要投资5000万美金。可惜好景不长，3月份NASDAQ在5000点开始跳水，短短2个月内就跌到了3000多点。这个投资公司的投资意向就从5000万降到2000万美元，估值也降到了1亿多美金，但至少他们还在往前推进。
到了7月份的时候，有一天我在华尔街日报上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划，那时我还是第一次听说他们自己也有计划要上市。当我读到这个消息，就觉得有点大事不好：会不会是他们的母公司不看好互联网了？是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了？于是我开始准备，万一他们不投资我们了，该怎么办？我打了一个草稿，仔细准备了一通说辞。果然，1天后，我接到一个电话，我记得那时正在北京香格里拉酒店的大堂，我的手机响了。虽然说这个电话只打了几分钟，但我至今都记忆犹新。这家投资公司的人告诉我，他们决定不投了。我开始先告诉他我已经拒绝了其他的投资者，现在如果要我重新开始和别人谈的话，恐怕时间上来不及，我们的生存会有问题。接着，我给他一个可行的建议，问他能不能出500万美元，我去凑剩下的1500万美元。为什么说500万，而不是200万或者1000万？这是因为当时易趣的投资者占20%多的股份，如果这一轮融资2000万美元的话，如果已有的股东要维持股份比例不变，那么他们至少要投资500万美元。如果这家法国投资公司的投资金额少于500万美元的话，那么相当于他们不能成为这一轮的领投者（单次融资中投资金额最大的投资者），这样不但别的可能的新投资者不会跟投，已有的投资者也有可能失去信心不再放钱进来。反过来，如果我跟这家投资公司要太多钱的话，能拿到当然好，但我怕他们没钱。最后，我没有当场要这个人答应，因为我知道他不是最终的决策者，在这个节骨眼上，决定要从上面
下来。我想过，这个电话的目的是要他说“我回去考虑一下，回头给你答复”。我的目的达到了。
挂电话之后，我马上拼命发动所有的关系，通过一个朋友找到了这家法国投资公司的母公司的大老板（也是法国的首富），最后拿到了这500万美元，加上已有的投资者和其他的新投资者，凑足了2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。
回想起来，没有运气是万万不行的。当初如果没有看到那篇华尔街日报的文章，就不会有充分的准备，很有可能接到电话会大吃一惊，然后要么是无奈地接受，要么是大吵一架，这都与事无补。如果不认识我的好朋友，也不可能联系到那个法国首富并让他在互联网泡沫破灭的时候慷慨解囊。
但是，只依靠运气也是万万不够的。看了报道，没有去详细思考策略，没有做充分的准备，易趣也可能没有几年前的成功。
在易趣历史上，还有很多类似的例子，包括在易趣刚刚诞生的时候，我老婆提醒我可以找哈佛同学谭海音回国帮忙。有好老婆和好同学是运气，但我能够说服海音放弃刚找到的投行工作是本事。
讲了一个故事，道理是什么？第一，创业成功的人不要太招摇，运气很重要，要谦虚。要知道有很多一样有本事的人，运气不好，所以没有成功。第二，现在还没有成功的人，不要气馁，也不要怪运气不好，最重要的是，抓住运气给予的每一个机遇。我们这个时代的中国人，在中国奋斗的时候，一定迟早有大的机会出现，就看你能不能抓住。
第三，投资要投人，投资者要谦虚，不要在董事会上指手画脚、觉得自己很聪明。要知道，在一个创业公司里面，每天都有很多挑战和机遇，好的创业者和CEO会抓住这些机遇，就像2000年7月那天我看到了华尔街日报的那篇文章。同样的公司，同样的模式，好的创业者抓住命运每天给的大大小小的机会，就会成功；不好的创业者，抓不住这些机会，就会失败。投资者不在公司工作，根本看不到这些机遇，更不要说指导创业者去抓住它们了。
Xiaowei said,
08.01.09 at 11:34 pm
he,终于在继续写了。
Anew said,
08.02.09 at 2:36 am
邵总因何而发此感慨？
hakunamatata said,
08.02.09 at 7:49 am
运气阿。有的人觉得自己运气好极了，有的人觉得从开始运气就一直差。很奇怪。我想，运气跟心情有关系，心情舒畅，将一些事情看到底，放开了，想通了，就会觉得运气好….咳咳，我觉得自己运气就很好。
悉尼 said,
08.02.09 at 9:00 am
运气好人品好的人都成功啦~
超级考拉 said,
08.02.09 at 11:44 am
看完后我还是觉得这并不是你的运气，还是因为你的能力在发挥作用，没有能力你上面讲的事情你一件都办不成，一件都不会成功，除非你是个座在牢里头的人，不然运气总会有。所以如果你是个自由人，大家的运气都是一样的，并没有人束缚你，束缚你的，只是你自己的能力。
zuixinyule said,
08.02.09 at 4:02 pm
和炒股有区别吗？
没区别吗？
有区别吗？
难道没区别吗？
难道有区别吗？
超级考拉 said,
08.02.09 at 5:56 pm
TO;zuixinyule
和炒股有区别
炒股分为投资和投机，对于炒股投机的人来说，是无法跟作实业相提并论的，买彩票要是也能跟作事业相比的话，那以后也不用谈怎样作才能获得成功了。
在炒股的投资方面，我想巴非特也不光是靠运气吧，他的炒股价值投资理论，让他以更多实业眼光去看待股票，不然，为什么是巴菲特，难道巴菲特天天去烧香所以运气特别好。
运气不是自己能决定的，能决定的只是自己的能力。
我对你这种把股票拿来相比觉得还是有点趣味，所以回复一下。
Edmond Liu said,
08.03.09 at 1:04 am
Thx for the post.
John Hui said,
08.03.09 at 4:17 am
Good story! Luck is when opportunity and preparation meet together!
Q said,
08.03.09 at 4:58 am
在【随机致富的傻瓜】书中曾说到，如今我们所拥有的一切，不应得意忘形，而应该感慨上天的怜悯！
作为经验，您提供的6个月的大限很有帮助，至少我本来以为3个月挽回大局应该足够！
谢谢！
草根网 said,
08.03.09 at 9:50 am
好文，收藏至20ju.com
Alite said,
08.03.09 at 10:00 am
大叔虽然针对你创造了易趣的经历,我很敬佩.但是最后还是把它卖掉了,不得不说好的创业者应该坚持自己创造的东西.放弃了好的运气不会再来!
举个正面的例子:马云与阿里巴巴.
michaelgao said,
08.03.09 at 10:45 am
机会永远是给准备的人，这句话最合适不过了
普通人：错过机会
聪明人：把握机会
智者：善于创造机会
邵先生是个智者：）
卢松松 said,
08.03.09 at 3:00 pm
第一次来贵博，文章写的不错啊
博浪 said,
08.04.09 at 9:08 pm
终于更新了。
狄子杰 said,
08.05.09 at 5:00 pm
同意楼上。哈哈。
轻易不发文，每有所发，皆为好文，发人深省，给人启迪。
关注中~~~
azcat said,
08.06.09 at 11:13 pm
A very exciting story! Thanks for sharing. I am also very interested in how you persuaded people like 谭海音 to join you. Which accounted more, past friendship, etc or merely persuasion?
danny said,
08.10.09 at 6:26 pm
请说说：如何说服谭海音放弃投行工作，跟你创业。
胡忠 said,
08.11.09 at 9:04 am
同意博主的观点。
运气是十分关键的，其实不仅在创业与投资方面，在生活方面也是一样。
Suave said,
08.12.09 at 5:40 pm
@Bo,blog rss 输出没有正文了 ;(
Lyu said,
08.16.09 at 3:09 am
期待更多的好文章！
抓住、把握机会，首先要能发现机会，这有运气的成分，但能力（用脑）和态度（用心）才是关键。
alexis_li said,
08.18.09 at 8:48 pm
今天是易趣十周年.
csinfo said,
08.22.09 at 10:17 pm
Feed出了问题? 订阅的blog无法显示正文了。
冒险小游戏 said,
08.23.09 at 12:26 am
看了深有感触..
zz said,
08.29.09 at 6:45 pm
谢谢邵总的指导
Lei said,
08.31.09 at 2:41 pm
邵老师
请问，最佳的寻找vc的时刻其实并不是最开始，最需要资金的时候，而是在作出些成绩的时候，这时候再去和VC谈比较好，是这样么？
谢谢您
安全减肥不反弹 said,
09.01.09 at 11:02 pm
有的时候运气确实很重要！
双色球 said,
09.21.09 at 3:51 pm
有的时候运气确实很重要！
免费资源网 said,
09.21.09 at 11:43 pm
赞一个！
双色球 said,
09.22.09 at 1:39 am
运气+努力 =成功
热搜吧 said,
10.09.09 at 11:16 pm
运气确实有时候扮演很大角色！
scormer said,
11.10.09 at 1:23 am
其实信念是第一的。信念是个筐，运气只是在筐里出现。
深圳SEO said,
11.11.09 at 11:51 am
有人说做SEO运气占一半，但我不信，我认为思维占全部！
北京翻译公司 said,
08.19.10 at 11:23 am
主要运气 要用概率去碰 也就是努力多了 自然就有机会。算运气吧
北京礼品公司 said,
08.19.10 at 11:24 am
有时候 都是我们自己认为的