06.27.08

Basic Steps：融资基本步骤 （II）

Posted in Finance 与VC谈判 at 7:48 pm

上一篇讲了第一步，“准备”。要开始找了，找哪个VC，怎么找？

首先，要知道，除非你已经很有名，做过成功的企业，不然你一份email给一个不认得的VC，收到回复的机遇是很小的的。VC每天受到很多email。我一般总会看一眼，即使是不认得的人寄的，但是我知道好多VC看都不会看。如果是我认得的人介绍的话，我就会看得比较仔细。

所以第一点，尽量找人介绍。当然实在找不到人，如果把下面几步做好，还有可能。

第二点，自己一定要做research。这个VC有没有投过你这个行业？他是什么样的背景？能不能把你的公司与他的背景或其他投资挂上钩？但是要点到为止，不要显得牵强或太明显的拍马屁。

第三点，在email里，要用几句话，把企业的给用户的核心价值（或解决的问题）讲清楚，并把自己（或团队）的背景优势说清。

第四点，不要问问题。我受到的有些email，里面有一长串问我关于他们企业的问题。一个VC不可能有时间来回答这些问题，除非他对你的企业已经有很大兴趣。

email不要超过半页。附上商业计划（怎么写商业计划）。

先寄给几个VC，直到有一个正面回音。与这个VC见面，听取意见，修改商业计划和email，在发给更多的VC。目标是同时能与3-5个VC谈。如果一个VC drop out（不谈了），那就在加一个VC。

同时谈的VC太少，你会没有negotiating leverage（谈判的筹码）。太多的话，你会花太多时间。而且，如果很多VC都跟你谈过，而且没有兴趣的话，你可能会得到个名声，是没人要的东西。那会很惨，因为VC是群居动物。

30 Comments »

  1. anuan said,

    06.27.08 at 9:46 pm

    沙发

  2. anuan said,

    06.27.08 at 9:52 pm

    发给vc的Email一般是谁先审 初选的标准是什么

  3. chriscyy said,

    06.27.08 at 11:13 pm

    我发了ppt到Matrix Partners 了呀。。。可惜么有森音了诺。。

  4. Mark said,

    06.28.08 at 9:13 am

    终于有了第二篇 等得花儿都谢了

  5. oxygen said,

    06.28.08 at 9:49 am

    邵的文章总是简洁实用，期待下一篇。

  6. aw said,

    06.28.08 at 11:03 am

    我手头有一些好的项目，可惜不到VC养的地步。

    不知shao对这种小项目（自己可以养活，但绝对不是无聊的spam工程）怎么看。

    比如，百万用户级别的Facebook应用，等等。

    有一个朋友有几个基于SNS API的项目，启动周期非常短，（而大项目风险太高）他说，即便拿到VC的钱，也没有地方花。

  7. 爱表族网站 said,

    06.28.08 at 9:25 pm

    最近也在尝试联系vc, 无人介绍之苦;我的email好像符合博主的要求,但有简短回复的vc只有2个,呵呵

    突然想起宝宝树了 ,若换成两个新创业的土鳖投这个计划书的话, vc会青眼有加吗?

    我个人才养宝宝, 总是泡在篱笆论坛宝宝专区或者播种网的, 感觉他们积淀的内容更多,粘性更强

    若不是最近想找vc, 估计也不知道 宝宝树的 :)

  8. 草根网 said,

    06.28.08 at 10:05 pm

    好文，收藏至20ju.com

  9. Rick said,

    06.30.08 at 12:48 am

    我也发了PPT到波的邮件中，也没有得到回复哦，不知道是不是我发的邮件太大了:-)，可能将近10M 的邮件，包含有一段小的视频。

    现在正在创业的项目（http://www.lookfang.com/) 还不做，虚拟现实技术在房地产的行业应用，我们自主开发的3D平台引擎 得到国家科技部的认可，获得国家科技部2008年的创新基金的支持和无偿援助我们60万人民币，另还有地方政府的配套资金用于支持我们的发展。

    我们在市场上面也有不错的业绩，产品已经获得市场的认可。

    现在我们在寻求融资，帮助我们扩大规模和完善产品。不知道波是否对这个项目敢兴趣

    我也算是最早的易趣人了吧，99年10月进入的易趣，后来做过虎嘉的CTO，
    小郭 我的邮件是 adou1127 at hotmail.com 电话是13500301230 如果波对这个项目有兴趣，我把PPT从新再发过来。

  10. van said,

    06.30.08 at 6:32 pm

    hi Mr.Shao
    i am the coo incharge of the mainland business of Pixel Media Asia focus on online media sales network in Asia.
    we are interested in ur babytree and wanna discuss more deeper cooperation ,as some of my clients had invested some budget.
    whom shall i contat ?
    many thx

    my mailbox:van_wucanghua@163.com

    looking forward to ur feedback.

  11. usee said,

    06.30.08 at 8:46 pm

    终于更新了，等得太辛苦了。
    BO，你知道吗？很多时候有很多人是等你得更新的。
    不过还是非常感谢啊，受益匪浅。
    持续关注哦。

  12. 创业 said,

    07.01.08 at 12:37 pm

    不错，学到东东了

  13. Aiwen said,

    07.07.08 at 3:54 pm

    哈哈，尽然在这里碰到aw了～！

  14. 英语博客网 said,

    07.13.08 at 2:07 pm

    博主，您好，可以交换链接吗？

    名称：英语博客网

    网址：www.52enblog.com

  15. Luck said,

    07.14.08 at 12:24 am

    赞

  16. Luck said,

    07.14.08 at 12:25 am

    感谢分享最佳实践，默默看了好长时间的博客，冒下泡感谢下……

  17. Cotty said,

    07.16.08 at 2:05 pm

    说了是广告…还真有人点…晕死了!

  18. angel said,

    07.17.08 at 2:16 pm

    你好，我是飞豆网 ANGEL
    希望能同贵blog合作，同更多的朋友一起分享您的内容
    感兴趣的话，可以直接跟我联系，angel
    QQ:604001149
    vivian.liu@feedou.com

  19. 林海松 said,

    07.17.08 at 6:27 pm

    我们做传统行业,寻求VC投资,可以出让33%-45%的股份,用于企业扩张.符合Bo”s博客的标准,5年10倍,

  20. bubu said,

    07.18.08 at 4:28 pm

    邵,感觉你实在是个寂寞而空虚的人啊

  21. Lemon Li said,

    07.21.08 at 11:41 pm

    www.520zuan.com

  22. Lemon Li said,

    07.21.08 at 11:43 pm

    www.520zuan.com，邵，一个富有远见而高情商的人！

  23. 小丫头 said,

    07.22.08 at 10:15 am

    想知道您在BASICS:valuation中每次的pre-money valution如何计算？
    谢谢赐教！

  24. bubu said,

    07.30.08 at 10:43 pm

    bubu said,

    07.18.08 at 4:28 pm

    邵,感觉你实在是个寂寞而空虚的人啊

    没想到,我的粉丝真是无处不在,为什么老有人跟我的网名呢

  25. 热血超辅 said,

    01.21.09 at 12:24 am

    VC都喜欢哪类型的站?

  26. sifang said,

    05.06.09 at 9:39 am

    现在开始了解VC~~~

  27. dsadsa said,

    05.26.09 at 2:15 pm

    sdfdsfdsgdfgdfgdf

  28. 鸿星尔克 said,

    06.03.09 at 10:36 am

    还真是一件不容易的事

  29. 安踏anta said,

    06.03.09 at 12:03 pm

    学习了。懂了

  30. 双星 doublestar said,

    06.17.09 at 8:18 am

    我们也在融资。。。也许有帮助啊

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