12.13.07
VC是群居动物
今天完成了一个公司的第二轮融资，一千几百万美元。我是公司董事长，在最近几个月代表公司和VC谈判。
本来什么都谈好了，在准备融资文件（一百多页），但两个礼拜前，CEO和我多觉得苗头不妙。似乎两个准备投资的VC都有点犹豫。他们提出可不可以把钱分期打给公司。分期本身不要紧，因为公司接下来两年都用不了现有的现金和第一期的钱，但是这可能是他们要撤退的信号！
我们不愁拿不到钱，当初在选择他们时很多别的VC要投，但是已经跟他们谈了三个月，如果他们现在撤的话，别的VC会想为什么这两个人不投了。要知道，大多数VC是群居动物。一个要投，别的文风而上。一个不要投，别的都站得远远的。如果他们撤的话，我们可能要等至少一年再去融资。我们的发展，必然受影响。
怎么办？
我找到其中一个VC，说“如果你们要少投一点的话，没有问题。我一直想投，看你们那时抢的这么凶，我不好意思提出来。那你就让我个一两百万吧！。”考虑考虑，我们再谈。
找到第二个VC，同样一番话，那个VC还说，我们可以让你一点位置。
第二天，第一个VC email，说他们要全数一期到位。更逗的是，第二个VC看了以后，也说全数一期到位，不让我了。我还专门写个email，请求他们给我一点位置（我真的对我们的CEO很有信心），他们两个都斩钉截铁，一分不让了。
VC是个群居动物！
按：故事真实，但比事实简化。
佳伦 said,
12.13.07 at 9:06 am
各行各业都有更风的特点。。
Reno Peng said,
12.13.07 at 9:22 am
Congratulations, Bo! is the company NovaMed Pharmaceuticals or BabyTree? :)
Vingel said,
12.13.07 at 9:32 am
这个不禁让我想起：“银行家是大晴天给你雨伞、下雨天收回雨伞的人” :)
MSN下载 said,
12.13.07 at 9:48 am
谁都是群居动物
Jimsang said,
12.13.07 at 10:22 am
你在关键时候用了杀手锏，强！
Jerry said,
12.13.07 at 2:45 pm
这故事像是周星驰电影里的桥段
呵呵
草根网 said,
12.13.07 at 3:18 pm
有趣，收藏至20ju.com
Johnson said,
12.13.07 at 5:01 pm
其实人都是一样的，只是VC表现得直白一些
oxygen said,
12.13.07 at 10:06 pm
有意思，VC的钱有时候真有那么好拿吗
陈中 said,
12.14.07 at 11:31 am
没想到邵总的博客在这里：）有趣。
ocde said,
12.14.07 at 1:17 pm
还有人将商业模式建立在了人类的这个心态之上的俄.
http://blog.donews.com/ocde/archive/2007/12/12/1236194.aspx
在在 said,
12.14.07 at 10:14 pm
真好玩的文章，
其实在生活中也经常遇到对方快要买单的时候突然间又变挂了，
你的这篇文章的意思是不是想说，两个ＶＣ都想先看另一个ＶＣ怎么表态，然后自己再决定，所以，这个时候你就抢先一步，示意它们再不投钱一个捞不着好。好吧。
听景777-属于个人的Blog
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博客部落blogblo said,
12.15.07 at 3:40 pm
难道说的是BABYTREE的故事?
ppip said,
12.16.07 at 8:41 pm
在合适的时候利用人的弱点的很厉害的。
Manie said,
12.17.07 at 11:39 pm
恩~~~可能大家有坐下来商谈一起”对付”你们~~
Derek said,
12.18.07 at 4:27 pm
应该是NOVAMED
shaun said,
12.20.07 at 10:10 pm
是这样子的。
bubu said,
12.21.07 at 6:26 pm
这就叫有钱大家赚，树倒猢狲散。
guligo said,
12.22.07 at 11:03 am
从宝宝树上线就开始关注同时和allen交流过几次….我在一个关于孩子网站的公司工作
Zichi said,
12.24.07 at 9:23 pm
那2个是中国人吗？
中国人喜欢凑热闹的，呵呵。
caocao said,
12.25.07 at 11:35 am
可能是怕担太大的风险，貌似进入大陆VC的行为有点变味了
易销网 said,
12.27.07 at 3:47 pm
没想到邵亦波还有如此功于心计之幽默，哈哈。
我收藏的这篇故事，却有异曲同工之妙，不知道大家有什么收获？
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定
杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔
儿子：哇！那这样的话……
在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫
比尔：我女儿还没想嫁人呢
杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔
比尔：哇！那这样的话……
接着，杰克去见世界银行总裁
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了
杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔
总裁：哇！那这样的话……
最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁
有时候，生意或是VC，通常都是从这里开始谈成的。
Angela said,
12.27.07 at 3:59 pm
期待你对于“VC投资对商业模式，市场，创业者的需求和条件”“怎么样的公司很够拿到VC的投资”的update。写英语吧，这样可以多写些：）
Yi said,
01.04.08 at 11:30 pm
Those guys are funny.
liam said,
01.09.08 at 9:12 pm
VC or not?
at least for me now is’t the proper time.
Diana said,
01.10.08 at 5:17 pm
Hi bo, this is Diana, really amazed to visit ur blog when surfing the internet. anyway, you may not remember me, but we met and talk once at the lobby of 中旅大厦 bj back to about 9years ago through a introduction of my family member.
anyway, heard a lot about you and eachnet for the past yrs. I ‘m now working for a corporate finance compnay under the roof of a big four accounting firm. we do have a internet start-up company is now roadshow with vc, as a internet startup pioneer,I think you and Matrix partner would be interested in this opportunity as well.
could you pls let me know ur current contract or is it still convenient to contact you with ur HBS account?
dianazheng99@yahoo.com
big91 said,
01.11.08 at 5:05 pm
最近,我正在思考是否采用融资方式.但最近真的遇到不少问题.我才发现需要依靠外来资金驱动我的项目_玖壹网(www.big91.com).
玖壹网是中国网络虚拟学习社会平台.采用了首创开源SOA技术.目标以够建虚拟学习社会为目标.在学习社会每个人既是老师,又是学生.互相学习、交友,甚至赚钱.
如果你有兴趣可以上去看看.网址：www.big91.com
关于商业模式,如果有兴趣我们可以详谈.
555 said,
01.18.08 at 2:42 am
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kacifa said,
01.25.08 at 4:12 pm
邵总为那次VC的犹豫很是伤脑筋吧,哈~~
你回应的手段看起来充满了传奇色彩
Boyu said,
01.31.08 at 2:25 pm
Dear Yibo, I worry that they would hate you when they read this blog entry. They are going to see it sooner or later, right? -Boyu
hawky said,
02.02.08 at 6:17 pm
性情中人，不过这种私密的事您都兜出来，Norman会很郁闷的。您现在也是VC啦，这种事就少抖些吧
搞不懂原来Novamed一转眼又变成CRO概念啦。不过他实际业务其实十年前都有公司做过，那时利润比现在高多啦。
有机会可以认识交个朋友
DYL said,
02.19.08 at 2:14 pm
邵先生不愧是融资方面的高手高高手。Novamed做为这么一家并不起眼，在医药行业还远算不上优秀的公司，即缺乏核心竞争产品又未见到领先其它公司销售网络的公司，在邵总的包装下成为资本青睐的公司，获得500万+1380万美金投资。做为在医药行业混了十年的小人物，本人对邵总进入行业才两年多就能创出这样的神话着实佩服，从今日起多发一点心思关注Novamed。
DYL said,
02.19.08 at 2:41 pm
五年十倍，年60%的销售及利润增长，如果放在两三年前医药行业政策大变更的时候也许能做到，这还需要有不错的新产品增长点引入才有可能实现，以目前Novamed的产品结构（大部分是相对市场尚未成熟或市场容量有限）要想完成达到2–3亿的销售的指标有不小的难度。
魔兽世界私服 said,
02.25.08 at 5:23 pm
好多E文，看不太懂
MSN下载 said,
03.16.08 at 12:50 am
火星人也是群居动物
Sam said,
03.20.08 at 10:36 am
Bo很真实
奇迹私服 said,
03.25.08 at 4:31 am
真实的
魔兽世界私服 said,
04.15.08 at 11:10 pm
很真实，很感人