03.30.07

该找VC拿多少钱?

Posted in Finance 与VC谈判 at 12:01 am

创业者最经常问我的问题。

最常听到的回答(如果我反问):”不知道“;或”我感觉公司值xx百万美元,那我就拿xx/y百万美元吧”。y=2,3,4,或5。

我的下一个问题:你觉得现在公司最大的风险或不确定因素是什么?什么时候你觉得这个风险或不确定因素会有一个台阶式的变化?换句话说,公司的下一个里程碑是什么?这个里程碑有时是“产品上线”,或“用户数曲线良好”,或“第一个付费用户“,等等。

在下一个问题:要达到下一个里程碑,你觉得需要多少钱?做一个尽可能详细的budget(不是给VC看的,是给自己用的),把所有的花费预测一下。

我的回答:把上一个问题的答案乘以1.5到2,就是你要的答案。太多,会造成创业者股份不必要的稀释(里程碑后公司股价会有很大的上浮)。 太少,达不到里程碑,下一轮融资会有很大的问题。

为什么1.5-2倍?因为我从来没用碰到一个创业者高估他需要的钱:-)。每个人都低估。(包括我自己在内)。再加上要留下下一轮融资的时间(3-6个月)。

如果计算出的数字太低,少于公司价值的五分之一怎么办?回答:恭喜, 您的商业模式看来用钱很省。我会建议你多融点,因为你的时间宝贵,既然融了就多拿点。融一次资,脱一层皮。

如果计算出的数字太高,多于公司价值怎么办?回答:你这样会失去公司的控制权。有没有可能找到近一点的里程碑?找不到的话,有点惨。

17 Comments »

  1. campus said,

    03.30.07 at 2:02 am

    真是字字珠玑,可以让国内很多想融资的人少走很多弯路。

    邵亦波的文风我挺喜欢,实在,可以说是最近我最期待更新的博客了,:)

  2. wikicc said,

    03.30.07 at 7:44 am

    对于创业者来讲,这些问题应仔细思考,文笔很好

  3. 草根网 said,

    03.30.07 at 9:23 am

    好文,收藏至20ju.com

  4. samuel said,

    03.30.07 at 9:52 am

    花钱做预算其实是一个很大的学问,初期创业的一般都做的不准备,都问问过来人保险一点。要钱一定要充足一点,否则钱刚到又得找钱会很痛苦有浪费时间

  5. txwh said,

    03.30.07 at 12:30 pm

    邵亦波的文风我挺喜欢,实在,可以说是最近我最期待更新的博客了,:)

  6. taking said,

    03.30.07 at 1:12 pm

    学习乐:)
    BTW:好高效率,一早上出两篇喔!

  7. huaidan said,

    03.30.07 at 1:18 pm

    做预算真是门学问
    能真正看出创业者的志向与心胸;成熟与经验;心态与风格。
    靠谱的预算,多难得呀
    有那种一切尽在掌握的感觉

  8. 喜悦家居网 said,

    03.30.07 at 3:54 pm

    学习了

  9. 王怀南 said,

    03.30.07 at 6:10 pm

    亦波的观点很对,而且很实用。 我最近就从中受益匪浅。

    还有,邵亦波,或许应该改名叫邵亦博:-)

    王怀南

  10. IE said,

    04.09.07 at 12:06 pm

    呦,又回来了

    当年风光无限啊,老婆还采访过你,今天搜东西,找到这个blog

    顺面拜读了一下,我最近也在研究VC投资方面的事宜

    公司作价方面你提出的1.5-2倍是不是有点拍脑袋。

    是否应该有更科学的方法得到认可。和业务模式挂钩?

    我也在想。。。。。。。。

  11. robinz’s tech life » Blog Archive » links for 2007-04-12 » Enjoying Open Source! said,

    04.12.07 at 8:42 am

    […] Bo’s Blog 邵博客 » 该找VC拿多少钱? (tags: vc start-up) […]

  12. Francis Woo said,

    04.19.07 at 1:37 pm

    很长见识.

    回头我去做个婴童用品销售网站与babytree.com来个连接,挣点零花钱.

  13. freemanzk said,

    05.02.07 at 12:16 pm

    今天偶然看到您的博客,内容很有价值,在网上很少见。
    关于创业者怎样融资,稀释多少股份,具体怎么操作,是我一直都困惑的一个问题。第一次创业的时候,在公司和网站估值方面,我就吃过亏。
    希望您能就创业者初期阶段(一轮融资)如何寻找合适的融资,如何敲定合适的股份稀释比例,能分享一下您的经验。
    谢谢
    有机会希望能结识一下您这样的前辈:
    http://freemanzk.wealink.com/

  14. freemanzk said,

    05.02.07 at 12:29 pm

    我的msn:freeman_zk[AT]hotmail.com

  15. Kyle said,

    05.04.07 at 9:25 pm

    感谢分享顶尖的创投经验。

  16. NedWong said,

    10.09.07 at 12:28 am

    精彩、实用!接下来会认真阅读每一个字,未来仍会经常拜读您的Blog:)。

    加油!

  17. 万德红 said,

    10.09.07 at 1:44 pm

    选择您是对的!
    有个很好的创意,做个商业销售网站思路,因为没有资金,所以想到您.
    仅花您你分钟,您一定会很感兴趣的.因为她还是个空白,没有竞争者.
    近几年只在上海、北京、深圳等城市有发展空间
    mail:wandehong1@163.com 13918279701/021-54107421 万先生

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